Как продать автомобиль: ТОП-30 советов

Подборка советов в помощь водителю.

8 июня 2020, 10:00

depositphotos

Каждый продавец хочет продать свою машину быстро, дорого и без последующего общения с покупателем. Увы, на такие пожелания продавца у покупателя свое мнение.

Читай также: Назван штраф за непристегнутый ремень безопасности: Детали

В помощь продавцу автомобиля редакция bigmir)net подготовила самые важные советы и ошибки при продаже авто.

Когда лучше всего продавать автомобиль

Незадолго до окончания гарантийного обслуживания дилера – т.е трехлетка. Такие машины наиболее привлекательны для покупателя.
Учитывайте сезонность для продажи машины – в моменты выхода новых линеек автопрома, цены на б/у авто снижаются.

Читай также: Как вернуть эвакуированное в Киеве авто онлайн: Инструкция

Лучшим временем для продажи машины эксперты считают конец апреля. Конечно же речь не идет о карантинном апреле 2020 года.

Нюансы на этапе подачи объявления

Чем более свежее объявление, тем более оно привлекательно для покупателя. Машина, которая месяцами висит на сайте продаж авто, вызывает больше подозрений, даже если цена интересная.

Читай также: Как продлить “жизнь“ глушителю: Совет

Не надо слишком завышать или занижать стоимость. Укажите возможность торга в шапке объявления.
В описании авто соблюдайте краткость, лаконичность, приводите только факты. Покупатель не поэмы пришел читать.
Сделайте красивые фото машины, еще лучше будет приложить видеоописание авто.
Оставьте свой номер телефона для звонков с вопросами. Не ждите положительного исхода по следке, если вы готовы только к переписке в мессенджерах.

Как продать автомобиль: ТОП-30 советов / depositphotos

Что можно и что нельзя говорить при продаже авто во время встречи с покупателем

Никогда не врите покупателю, обман все равно раскроется

Запомните правило - меньше говорить, больше молчать. Пусть покупатель сам задаст интересующие его вопросы.
Тон разговора должен быть деловым, никакого лишнего задора.
Не стоит употреблять фразы типа “заводится с пол оборота“,“кузов не бит и не крашен“, “та что вы там высматриваете – нормально все“.
Лучше делать акценты на достоинствах: машина куплена у дилера, один хозяин, в салоне не курили.

Читай также: Что такое иммобилайзер в авто и для чего он нужен?

Будьте вежливы, приветливы и спокойны
Держитесь уверенно, покупатель этот у вас не первый и возможно не последний. Если машина в хорошем состоянии, продать ее не составит труда.
Если с вами нещадно торгуются, то просто скажите, что ваша цена на машину приемлемая, а дефектов нет только у машины из салона.
Заранее в стоимость авто вложите погрешность на торг. Обязательно торгуйтесь – понемногу уступая до уровня желаемой вам цены.
Кратко опишите основные узлы машины. При осмотре потенциальным клиентом каждой из частей добавляйте информацию. Но не нахваливайте машину.

Читай также: Все, что нужно знать о давлении в шинах автомобиля: Советы

Мягко дайте понять, что расставаться с машиной вам не просто, вы грустите.
Если продаваемому авто более 5-6 лет, а пробег перевалил за 100 тыс км, покажите книжку обслуживаний на СТО, расскажите, какие детали были заменены. В случае приличного пробега такая информация будет полезной.
Если у машины, которую вы продаете есть дефект, то будьте готовы объяснить причину его появления, рассказать как его устранить. И конечно же сбросить цену.

Во время тест драйва с потенциальным покупателем

Сначала садитесь за руль сами. В процессе езды покажите машину в самом лучшем ее свете, ведь вы хорошо ее знаете.

Читай также: ТОП-5 советов, как сделать авто лучше в карантин

Заранее продумайте маршрут, избегайте безлюдных мест. О личной безопасности следует думать заранее.

Как продать автомобиль: ТОП-30 советов / depositphotos

В момент оформления сделки

Не соглашайтесь на рассрочку, ваша задача продать автомобиль, а не решать финансовые трудности покупателя.
Заранее подготовьте документы на авто, если нужно, то откройте дебетовый счет в банке для перечисления денег.

Читай также: Когда нужно включать поворотник на авто: Пояснение полиции

Не передавайте документы на машину и ключи от нее до тех пор, пока не получите всю оговоренную сумму.

Как продать автомобиль: ТОП-30 советов / depositphotos

После оформления сделки

Не игнорируйте звонки после покупки. Возможно у человека остались какие-то вопросы. Поставьте себя на место покупателя.
При оформлении сделки и даже на этапе смотрин машины (в случае продажи дорогого авто) приглашайте посредников для сделки. Не оставайтесь наедине с незнакомым человеком и машину храните в надежном месте. Увы, но от воров и мошенников никто не застрахован. Вы не знаете, кто пришел осмотреть машину – покупатель или угонщик.
Финансовые вопросы лучше всего решать через банк. Это самый безопасный вид расчета.

Читай также: Как ухаживать за кузовом автомобиля: Вощение

По-доброму попрощайтесь с покупателем после покупки. Если у вас остались какие-то запчасти для авто – подарите новому обладателю авто что-то. Человеку будет приятно.