Советы экспертов: как договориться о лучшей цене на автомобиль

Покупка подержанного автомобиля часто вызывает волнение, но опытные продавцы быстро определяют, готов ли покупатель переплачивать. Чтобы не попасть в ловушку, главное — действовать спокойно и аргументированно.

Об этом сообщает Авто24.

Подготовка к торгу начинается ещё дома. Важно знать реальную рыночную цену выбранной модели и понимать, почему она стоит именно столько. Полезно отслеживать несколько похожих объявлений, отбрасывать крайние варианты и ориентироваться на среднюю цену.

Во время телефонного звонка не соглашайтесь сразу на первую названную сумму. Часто продавцы сами готовы пойти на уступки, если видят, что покупатель осведомлён о рынке. Если же слышите «торг невозможен», стоит рассмотреть другие варианты, потому что ожидать скидки бесполезно.

На осмотре автомобиля не показывайте восторг. Царапины, следы ржавчины или ремонта — не повод для паники, а аргумент для обоснованного снижения цены. Попросите поднять авто на подъёмнике: это поможет заметить подтёки, люфты или ржавые болты. Диагностика на СТО станет дополнительным аргументом: документ с замечаниями всегда работает эффективнее слов. Когда вы спокойно показываете недостатки и считаете стоимость их устранения, продавец понимает, что имеет дело с подготовленным человеком.

Не просите скидку просто так. Сначала назовите причину, затем стоимость ремонта и только после этого озвучивайте своё предложение. Давление не работает: если продавец видит обоснованную позицию покупателя, уступка появится сама.

Ранее мы сообщали, сколько реально нужно прогревать авто зимой.

• Теги:
• автомобили
• эксперт
• советы водителям